Le référencement naturel au service de la génération de leads

Si vous avez un site web, sans nul doute, on vous a parlé de référencement naturel, ou encore de l’anglicisme SEO, c’est la même chose. Le principe est simple, la plupart des internautes, quand ils recherchent une information, tapent une requête dans un moteur de recherche, Google principalement, et consultent les tout premiers résultats. La logique coule donc de source : si vous voulez gagner des visiteurs sur votre site internet, alors il est nécessaire que Google, et les autres moteurs de recherche, le place en haut de leurs résultats. En marketing on cherche à générer des leads qualifiés, c’est-à-dire attirer des clients potentiels. Comment rassembler ces deux objectifs ?

La génération de leads qualifiés

Le principe est assez facile à comprendre. Imaginez que vous tenez un commerce. Vous allez chercher, par de la publicité, des affiches ou encore en mettant votre vitrine en valeur à attirer des passants. Mais pas n’importe lesquels, bien sûr, des passants qui peuvent être intéressés par vos produits. Si votre boutique vend des vêtements pour femmes, vous chercherez à attirer des femmes, car ce sera l’essentiel de votre clientèle. Sur le web, la génération de leads qualifiés suit le même principe : vous allez chercher à faire venir sur votre site internet des internautes qui seront intéressés par ce que vous proposez ou vendez.

Comment générer des leads qualifiés grâce au référencement naturel ?

Un référenceur, le spécialiste du référencement naturel, va user de techniques particulières afin de positionner un site internet dans le classement des moteurs de recherche. Il ne pourra cependant pas le positionner sur toutes les requêtes possibles et imaginables mais seulement sur quelques-unes, où le moteur de recherche détectera une spécialisation. Le but sera donc de rechercher les requêtes que vos clients potentiels utilisent pour trouver vos produits ou informations et de se positionner sur ceux-là. C’est ainsi que nous pourrons faire venir sur votre site des leads qualifiés. 

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