La gestion d'une équipe de vendeurs, qu'ils soient sédentaires ou bien itinérants, n'est pas si simple. Il est question de mener à bien différentes choses à la fois. D'abord il est important de savoir où en est chacun en permanence, tant en termes de ventes qu'en termes de leads. Comme on le dit, il faut travailler son pipe, si l'on veut être sûr, à la fin du mois, de pouvoir atteindre les objectifs qui ont été fixés. Ensuite si l'on n'y parvient pas, il est important de pouvoir déterminer les raisons qui font que l'on bloque, à un moment, sur un point précis. C'est pourquoi le rôle d'un manager d'équipe commercial est si important.

Un logiciel de force de vente

Un manager n'est pas simplement là pour donner des directives ni pour imposer à chaque vendeur des objectifs chiffrés pour chaque semaine de travail. C'est aussi lui qui peut, s'il est équipé d'un outil adapté, faire les meilleures recommandations et remettre sur les rails un de ses vendeurs qui a des difficultés à faire grossir son chiffre d'affaires. Cela fait partie intégrante de son rôle au sein d'une entreprise. Pour ce faire il doit pouvoir pondérer et analyser tous les chiffres dont il dispose, au fil du temps. Gérer sa force commercial avec Zoho motivator est pour lui un atout majeur, parce qu'avec un outil informatique comme celui-ci, tout est rapide et simple à réaliser.

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Comment redresser la barre ?

Il arrive que l'on se retrouve dans une impasse, lorsque l'on est vendeur mais que l'on ne sait plus comment procéder pour convaincre les particuliers ou les professionnels qui correspondent à sa cible commerciale. Même si l'on travaille pour une start-up qui a un projet innovant et qui, a priori, est sur la voie de la réussite, rien n'est jamais gagné à l'avance. Mais pour autant rien n'est jamais perdu, si l'on a les armes pour être un bon vendeur à la base. Il faut avant tout comprendre ce qui se passe mal, pour pouvoir prendre de nouvelles habitudes de travail et connaître enfin le succès.

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